作者：温斯钦，国际战略研究学院主席
在全球贸易格局不断动荡的背景下，东南亚正成为各国企业寻求增长的新战场。尤其是在美国关税不确定性逐渐消退、大马关税下调至 19% 的情况下，越来越多国际中小企业重新审视扩展计划。我的观察是：在东南亚的出海版图中，马来西亚正成为企业的首选跳板。
这一判断并非基于一时的市场情绪，而是立足于马来西亚在政策、市场、人才、地缘战略等多方面的系统优势。更重要的是，第十三大马计划（RMK13）所释放的国家战略信号，为企业出海提供了新的机遇与路径。
稳定环境与战略位置：企业信心的基石
对任何计划出海的企业而言，政治与政策的稳定性始终是首要考量。马来西亚长期奉行中立与稳定的外交政策，不仅赢得了全球投资者的信任，也在区域冲突中扮演调解者的角色。
这使得马来西亚在东盟国家中拥有独特的“区域枢纽”定位：
- 地理位置优越：连接中国、印度与东盟十国，辐射 6.8 亿人口市场。
- 双语与多元文化：企业能够在马来西亚同时接轨中文、英文与伊斯兰市场文化。
- 政策环境稳定：关税下降、外资政策宽松，为企业降低了进入东盟市场的门槛。
因此，当国际企业考虑多元化战略时，大马自然成为理想的登陆点。
RMK13的战略引导：政商学共振的新机遇
我一直强调，企业的出海成功，不只是企业自身的努力，而在于政府（政）、企业（商）、学术界（学）三方的共振。这也是我提出的 黄金三角战略 的核心理念。
在 RMK13 的框架下，这种 “政商学” 协同正在加速成形：
- 人才培养（TVET）
政府通过 Akademi Dalam Industri（ADI） 等项目，让大学与企业联合培养实用型人才，帮助企业解决出海后的本地化用工难题。这意味着，中小企业可以在出海前就锁定具备跨境技能的人才资源。 - 数字化赋能（Digital Economy）
RMK13 将 AI、大数据、云计算 列为国家重点投资方向，强调全民数字素养。企业若能抓住这一点，通过数字化工具实现 数据变现，不仅能提升效率，更能降低出海过程中的试错成本。 - 绿色转型（Green Growth）
ESG 已经成为全球供应链的准入门槛。马来西亚在绿色技术投资、可再生能源与生物科技上的推进，使企业能够更容易对接国际 ESG 标准，从而优先进入可持续供应链。 - 社会包容（Inclusivity）
RMK13 强调包容性发展，推动女性创业、青年就业与社会企业成长，这已超越社会政策，成为国家战略。对海外企业而言，这意味着马来西亚正培育多元且具韧性的劳动力市场，提供更稳定的人才与更广阔的消费空间。 - 区域均衡发展（Balanced Growth）
RMK13 着重区域均衡发展，推动东海岸、沙巴与砂拉越的基础设施与产业升级，涵盖能源、农业与物流等新动能。这让投资机会超越吉隆坡与槟城，国际企业可借二线区域产业集群，获得更广阔与长期的增长空间。
这五大关键词不仅勾勒出 RMK13 的宏观方向，更为中小企业出海提供了清晰的参照坐标。这三股力量的叠加，让马来西亚不仅是一个市场，更是一个 制度完善的出海孵化器。
中小企业的破局之道：从观望到主动出击
我在与许多中小企业主交流时，常听到他们的担忧：资金有限、风险偏低、不敢贸然出海。这种心态可以理解，但问题在于，观望太久，往往意味着错失先机。
随着关税趋稳、政策红利释放，现在正是企业主动布局的窗口期。我的建议是，中小企业要从以下三方面着手：
- 认知升级
企业出海不只是“把产品卖出去”，而是对接 当地市场规则、人才体系、数字经济与绿色合规 的全方位战略。缺乏这种认知，企业很容易陷入“看得见市场，却进不去赛道”的困境。 - 利用政策与教育资源
善用 RMK13 中的扶持政策、TVET 技职教育改革、数字化补贴和绿色金融通道，能帮助企业降低出海门槛。大学和研究机构不仅是人才来源，更是本地市场研究和技术转移的重要伙伴。 - 把握新兴产业机会
数字贸易：电商、跨境支付、云服务，让中小企业能低成本进入区域市场。
绿色产业：太阳能、环保包装、生物科技，未来几年都将成为增长最快的出口赛道。
高附加值服务业：教育培训、医疗健康、文化创意，正是马来西亚在区域中的优势领域。
吸引人才回流：打造企业发展的长远动力
另一个重要趋势是，马来西亚正在积极吸引海外顶尖人才回流。
但真正能吸引他们的，不只是薪资，而是：
- 有挑战性的工作机会；
- 国际化的企业环境；
- 长远的职业发展路径。
这对中小企业提出了更高要求：必须成为有潜力的区域冠军企业。只有这样，企业才能吸引到愿意长期投入的高素质人才，形成“人才—市场—资本”的良性循环。
大马是出海东盟的战略跳板
综上所述，马来西亚在 RMK13 战略框架下，通过 TVET 改革、数字经济赋能、绿色转型引导，并辅以 社会包容政策 与 区域均衡发展布局，已经为企业出海东盟提供了一个完善而多元的生态系统。
作为企业战略顾问，我的判断是：
东南亚市场机遇巨大，而马来西亚，正是企业进入这片蓝海的最佳起点。它兼具稳定性、连通性与政策支持，为中小企业提供了一个降低风险、放大机会的战略跳板。
出海不是大企业的专利，而是中小企业突破瓶颈的必经之路。谁能在 RMK13 的框架下率先布局，谁就能在未来十年抢占东盟市场的先机。
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