作者：温斯钦，国际战略研究学院主席
近年来，一句“不出海就出局”几乎成为中国乃至泛华语商业圈的共识。特别是受到国内内卷加剧、竞争饱和、市场瓶颈等多重因素影响，大量企业主、创业者乃至资本机构，都将目光投向海外，掀起了一股“出海热潮”。
但在我过去几年深入东盟、南亚、中东等区域推动企业落地合作的过程中，我看到的是另一面：“看热闹容易，看门道难”，真正能走得稳、走得远的中企，凤毛麟角。
我从实战角度提出对“中企出海”趋势的冷静观察与专业建议，特别提醒各位企业主：别让一句口号，变成走向深渊的集体冲动。
“九紫离火运”与“南方红利”背后的误区与真相
近年来，不少企业家特别热衷探讨风水命理，尤其是“九紫离火运”（2024—2043年）开始后，坊间传出“南方运旺、马来热土”的说法，不少企业纷纷“南进”，将马来西亚、越南、印尼等地视为下一个黄金十年主战场。
我不否认区域发展的周期确有其天时地利。例如：
- 马来西亚因中立地缘与多语环境，成为中企落地桥头堡；
- 越南承接制造业转移红利，劳动力成本低；
- 印尼凭借人口红利与能源资源吸引全球目光。
但问题是：许多企业不是基于“战略逻辑”做决定，而是基于“情绪跟风”下注。有企业家坦言：“我听说朋友在吉隆坡开公司赚了钱，我也要去。”结果却因文化冲突、政策误读、合规失败而铩羽而归。
一句话总结：顺势而为可以，但不能迷信盲从。所谓“南进红利”并非对所有企业都适用，而是必须结合自身基因、产品逻辑、市场调研与战略节奏来判断。
出海是机会，也是陷阱；认知是利润的分水岭
我常在演讲中讲一句话：“出海面对的机遇与风险，是成正比的。”
没认知，就没有掌控力；没掌控力，就只有代价。
以下是我近年在中企出海过程中最常见的三大误区：
1. “注册公司就等于落地”
不少企业以为在马来西亚、新加坡设立公司，就算完成出海。结果发现，没有人脉、没有市场渠道、没有税务规划，只能沦为“空壳代表处”。
2. “海外代理就是战略伙伴”
在文化不通、语言不熟的前提下，不少中企过度依赖当地代理或中介，结果不是被骗投资金，就是陷入合同纠纷。
3. “政策听说就算了解”
海外的政策文件往往带有多重解读空间。没有深度参与政府对接与实际落地操作，很容易被表面条款误导，最终陷入合规困境。
出海不是换个地方做同样的事，而是进入一个陌生的生态系统，需要“重构认知”与“重新设计运营系统”。
“中企出海”的认知工程，需要跨界融合与实战路径
在我担任国际战略研究学院主席的职责中，我们团队多年来走访东盟各国，与当地政府、商会、大学建立深度合作关系，协助数十家中小企业进行本地化战略布局。我也受邀在多个城市（如吉隆坡、棉兰、胡志明、海南岛、北京）举办《中企出海》论坛或工作坊，帮助企业厘清“看得懂、问得对、做得稳”的三大关键。
以下是我总结的“出海五问”框架，作为中企主出海前的基本思考模板：
- 文化适配度：你了解当地的价值观与沟通习惯吗？
- 法政熟悉度：你知道你所在行业的许可门槛、税收政策与劳动法吗？
- 合作机制：你找的是执行者、掮客，还是利益共同体？
- 资源配置：你准备好了用什么样的人才、团队与技术资源应对落地挑战？
- 退出机制：一旦战略调整，你是否已设计好可收缩的模式与资产保障机制？
只有在这“五问”中具备系统答案，企业才能真正将“出海热”转化为“全球化”。
“中企”不仅指中国企业，更代表中型企业的国际突围
需要特别指出的是，我所说的“中企出海”，并不单指中国大陆的企业，而是泛指“中型企业”（Mid-size Enterprises）的国际拓展需求。
相比大型跨国集团拥有完整法律、税务、人才与公关系统，中型企业出海往往“有野心，缺资源”，极度需要借力平台、政府引导与教育赋能。这也正是我们设立《中企出海》课程分享的初衷：通过智库、教育、战略咨询等形式，帮助更多企业在海外走得更稳、更远。
出海不是趋势，是修行
真正的“出海者”，不是赶风口的投机客，而是愿意用时间沉淀认知、用系统构建能力、用耐心扎根市场的实干者。
“出海”不是做一笔订单，不是赚一轮套利，而是打造一个立得稳、行得通、传得远的商业生态。愿每一位走向海外的中型企业，不只是“出得去”，更是“进得来、融得进、长得大”。
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