东南亚电子商务市场正在进入高速发展“黄金期”，预计2025年其总交易额（GMV）将达到约1,860亿美元。越南与泰国虽然增速最快，分别录得52.9%和34.1%的年度增长，但印尼仍以46.9%的区域市场份额稳坐“电商老大”宝座，展现持续的区域引领地位 。
印尼电商超越传统，Z世代推动消费结构变革
印尼的电商市场规模正由2020年的182亿美元飞速上升到2024年的408亿美元，年均复合增长率（CAGR）达22.3%，预计将在2025年突破466亿美元。
这一增长背后驱动力主要来自：
- 智能手机与互联网普及：超过6亿人群中，近90%具有在线购物能力。
- Z世代消费占比攀升：15至27岁的年轻人是线上消费主力，带来频次高、品质导向的新型消费需求。
- 数字支付创新：GoPay、DANA等支持微支付、先买后付等模式，进一步降低购物门槛。
此外，印尼政府自2023年起限制社交媒体电商，反而支持正规电商平台运营，这反映监管政策对印尼电商产业转型的引导作用。
越南、泰国异军突起，印尼领先优势稳固
尽管发展势头强劲，印尼增速已从2023年的双位数回落至2024年的3.7%，反映市场逐步成熟。
相比之下，越南与泰国则表现更亮眼：2023年GMV分别增长52.9%与34.1%，远超区域平均。预计未来五年，这两国将持续位居东盟电子商务市场增速榜首，成为多国电商发展新风向。
华商食品零售商：印尼电商浪潮中的关键受益者
在印尼电商生态高速扩张之际，华商系食品零售企业表现突出。以下三家公司成为极具代表性的“数字红利先行者”：
多福食品（Dufu Foods）
多福食品积极入驻Shopee、Tokopedia及社交电商平台，线上销售咸蛋黄、蜜饯、水果干等休闲食品产品。借助直播带货与优惠促销，该公司2024年线上销量同比增长超过150%，成为B2C零食品类黑马。
PT Sumber Alfaria Trijaya（Alfamart）
Alfamart具有超过1.8万家小卖部网点，借助“线上+线下”结合战略，通过平台与社区电商配送服务，成功将便利食品、即脆食品等日用食品纳入线上销售，提高了小城镇与农村地区电商普及率 。
卡尔贝制药（Kalbe Farma）与迈大集团（Mayora）
这两家食品健康企业亦快速搭上电商列车：Kalbe Farma在社交平台推出营养快线、健康饮品等多条产品线；迈大则主推速溶咖啡与婴幼营养品，通过线上直播与跨境专区打入新加坡、马来西亚市场，线上渠道贡献占比开始超过30%。
社交电商与数字支付：重塑印尼线上零售供应链形态
印尼社会商业（social commerce）市场2025年规模达52.5亿美元，CAGR为17.1%，由2021年24.9%下调至2025年的10.4%。
电商直播、KOL带货、短视频卖货模式正在逐步渗透食品零售领域。Z时代消费者倾向于在直播中参与互动、抢购限时优惠，这种 “娱乐+消费” 模式成为华商食品线上营销主战场。
与此同时，电商支付结构也在转型中：数字钱包支付占49.3%，银行转帐30.2%，卡支付仅7.5%，现金支付继续下降，并可能被数字渠道取代。
趋势洞察：市场成熟，盈利逻辑升级
东南亚电商从“烧钱补贴争市场”走向“平台整合、服务优化、内容运营”阶段。LinkedIn专家盘点了2025年东盟电商趋势，建议平台持续优化费用结构，提升运营效率，并发展金融服务（如BNPL）的生态闭环。
印尼本地电商巨头如Sea集团（Shopee）、Tokopedia、以及TikTok Shop亦在转型：通过SeaMoney扩大信贷覆盖，引入0%分期、信用额度选项等，推动客单价与黏性双提升。
印尼稳坐东盟电商头把交椅
尽管越南、泰国市场增长迅猛，印尼依然占据区域GMV半壁江山。未来其规模将从466亿美元进一步增至2029年的超过700亿美元，年增率约12%。
华商食品企业在印尼未来增长中将更具前景，尤其是在以下三点：
- 直播及内容营销常态化：利于提高品牌忠诚与复购率；
- 跨境电商赋能区域出口：利用海关简化政策，加强产品合规与品牌化；
- 定制化与健康趋势产品扩张：适应印尼Z世代对健康、有机、Halal产品的强烈需求。
东南亚电商崛起不仅是行业的简单扩容，而是数字经济重塑消费模式与供应链结构的真实投影。
印尼作为领先市场，其近500亿美元规模的市场将继续吸引平台深耕与品牌布局。而华商食品零售通过紧贴Z世代消费趋势，在数字化转型过程中实现供给升级，不但占据区域市场份额，更具备向东盟输出品牌的潜力。
在政策引导、平台创新及消费升级三重驱动下，印尼电商将为华商食品零售企业带来跨界增长与品牌国际化契机。未来，谁能走通“数字＋内容＋供应链”的复合路径，谁就能在区域电商浪潮中 “稳坐C位”。
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编辑：ASEANBIZ 编辑部
【资料来源】：Source of Asia《E-Commerce Market in Southeast Asia 2025–2026》、Market Research Southeast Asia、GlobeNewswire、Insideretail Asia等媒体综合整理。
