大马独角兽兼东南亚最大二手车电商平台CARSOME发布2025年首季度业绩，税前盈利（EBITDA）约为430万美元（折合1818万马币），继续延续去年全年实现的盈利势头。这一成绩不仅彰显CARSOME作为马来西亚科技独角兽在“出海”与区域扩张中的稳健能力，也为科技咨询及供应链平台在东盟市场实现盈利树立了新典范。
盈利背后：智能定价与优化运营
1. 毛利与单车利润双增长
季度数据显示，CARSOME毛利同比增长12%，每辆车净利（GPU）提升24%，表明其在价格策略和采购效率上取得重大突破。CARSOME以大数据与人工智能驱动的定价系统，实现采购到销售流程中更精准的利润管理，从而增强核心竞争力。
2. 批发与零售双线驱动
批发与零售业务均交出高利润成绩单，CARSOME通过提升运营智能和市场深度，有效支撑布搭“线上+线下”综合生态系统，让在东南亚及新加坡等市场的拓展更具持续性和分散风险能力。
3. EBITDA与现金流优势
430万美元EBITDA声明显示，CARSOME已实现金融健康转型，并有望今年实现正向运营现金流。可持续的盈利与现金流为其后续融资和区域扩张提供坚实保障。
业务布局：跨国生态构筑与金融赋能
1. 区域扩张与门店网络
CARSOME目前服务马来西亚、印尼、泰国及新加坡等市场。截至一季度，其数字平台接入约2万经销商，月活用户1500万次，门店覆盖力度持续深化。
2. 与本地合作伙伴强强联盟
2025年初，CARSOME与日本信贷公司JACCS建立融资合作，引入新客户群，特别是未被充分覆盖的消费者。此外，通过携手 Petronas AutoExpert 提升售后与整备服务，加深车辆交易后端体验，营造更完整生态。
3. 社会责任与本土连接
在上季度CARSOME联手马来西亚足球协会（FAM）推动国家精神，同时支援士拉央州气体管线火灾受困家庭等公益行动，提升企业社会形象。
技术驱动：AI赋能价格与库存管控
CARSOME自主研发的AI定价与库存管理系统，基于实时市场与用户行为数据，识别最佳采购渠道与销售价位，实现利润最大化与风险分散。其策略包括：
- 深度市场监测：通过车况评级与历史定价形成高精度投标系统；
- 算法驱动定价：平台自动调价使库存流转加快，均衡供应；
- 敏捷营销优化：按市场反馈调整推广策略，减少库存积压与资金占用。
上述核心能力不仅提高GPU，也为东盟地区多市场扩张奠定了基础。
盈利模式：可复制之“低成本高产出”路径
1. 单车盈利提升
GPU提升24%说明CARSOME在运营效率与供应链优化方面取得实质成果。平均每台车净利提升，有效释放规模优势。
2. 生命周期生态闭环
一体化服务包括资讯、交易、验车、保险、维修等，让CARSOME牢牢把住用户价值链各环节，提高续购率与复购率。
3. 资源再投入能力
稳定盈利与现金流为CARSOME提供再融资能力，支持其在东南亚其他市场扩张，包括零配件及电动车入口等更多垂直方向。
行业趋势：东盟二手车电商加速成熟
- 区域经济增长助力消费升级：马来西亚2025年GDP增速达4.4%，推动中产与年轻家庭购车需求走强。
- 区域流动性增强，跨境电商持续发力：CARSOME通过平台化连接各国供需，加速交易效率。
- 资本市场验证新商业模式：此前CARSOME于2021年完成1.3亿美元融资，确立科技独角兽地位；今年持续盈利进一步支撑其估值稳定与上市可期。
未来展望：智能生态与现金流正循环
1. 进一步扩大生态圈
CARSOME正谋求北亚及南亚融资合作协议，进一步触达更多用户群。通过金融牌照与移动互联网生态，构建覆盖东盟更多国家的“一站式汽车平台”。
2. 迈向全面上市
盈利与现金流双双正向将使CARSOME在IPO时具备强议价能力，不排除在新加坡或美国证券市场上市的路径。
3. 加速智能拓展
未来CARSOME或将深入电动车领域、车联网服务与数据分析业务，继续借助技术驱动实现多元盈利。
结语
CARSOME 2025年首季度税前盈利1818万令吉，背后是三大战略力：
- AI智能定价驱动单车利润；
- 平台加金融强生态体系构建；
- 盈利模式验证后续扩张能力。
此成就标志着东南亚二手车电商行业步入成熟期，也预示中国“出海”科技独角兽正在从高成长转型为“高回报”，为后续进入越南、菲律宾、印尼等市场提供可复制经验。
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编辑：ASEANBIZ 编辑部
【资料来源】：CARSOME新闻稿、Digital News Asia、TechNode Global、Reuters等公开资料整理。
