中国需求激增反促价格战，大马燕窝业呼吁转型与规范
面对中国市场对燕窝需求骤增，马来西亚与印尼燕窝加工行业本应乘势扩展，却意外掀起“抢单式”价格战。业者之间互相压价输出，导致批发价腰斩。大马燕窝总商会呼吁业界切勿陷入“内卷”，应以稳定供给、产品升级与市场多元化路径突围，才能避免毁掉百年品牌形象。
中国需求猛增，却引发备货争夺
根据大马燕窝总商会总会长马珪福指出，中国市场近年来消费持续增长，带动印尼与马来西亚加工厂竞相收购燕窝加大。为保订单、维持工厂运转，部分企业采用低于市场价出货策略，却不曾预料到引发恶性降价竞争。
低价潮涌动时，大马燕窝产值虽有短期货出增量，但却触及行业信任底线，损害品牌信誉。
价格战的隐忧：品质缩水与信任断裂
马珪福警告，舍弃价格的策略并非长久之计。他强调：“以牺牲价格换订单并非长远计划，大马与中国市场仍稳定，没必要互相恶性削价。”
在低价压力下，燕窝质量可能被牺牲，甚至出现滥用“血燕”染色、注水等违规操作，严重影响大马燕窝在消费市场的形象。更有可能让长期品牌价值归零，使未来的价格恢复和市场拓展难上加难。
产量下滑与结构调整：全球共识空间更大
马珪福透露，燕窝产量正持续下降：印尼约由20年前的1000吨跌至当前600吨，大马从700吨降至约400吨。产量稀缺下，价格应更具支撑力，却被行业自行打压，浪费扩张良机。
相反，大马燕窝商会建议业者走出单纯价格竞争的思路，探索更具潜力的两条路径：
- 高值替代产品：如鲜炖燕窝、萃取保健品、生物活性提取等高附加值下游产业；
- 开拓新兴市场：除中国外，积极进入美国、加拿大、日本、韩国等进口潜力国家。
呼吁制定行业规范与品牌保护机制
为逆转当前乱象，大马燕窝总商会也正推动行业标准建立，包括：
- 统一等级标准与溯源机制，避免“乱价+假货”蔓延；
- 强化对加工厂“正规注册+中国许可”备案管理；
- 加强市场执法力度，打击“血燕”“贴码”等违规标签行为。
这些措施意在保护行业生态与唤醒消费者信任，从根本上维护长远竞争力。
东盟区域比较：价格战非幸事，越南正值压力山大
印尼产量最大，马来西亚第二，而今年越南亦积极进军燕窝市场。但越南业者同样面临价格压力和规则空白问题。
中国一季度进口燕窝557吨，同比增23%，但越南仅占其中两吨。虽增长潜力存在，但定价竞争让越南品牌难以实现结构升级。在大宗市场集中度高的格局中，业内普遍预计，若大马与印尼无法止跌，区域共同品牌将停滞。
未来方向：品质优先、标准护航、市场多元
为重塑行业生态，业界应从以下三个方面同步发力：
- 品质回归优先
投入质量检测、溯源管理与合法证书，争取品牌溢价； - 研发下游产品
深耕高端场景应用，如饮品、胶囊、护肤品等跨界产品； - 多国市场并行
投入营销与认证资源，拓展欧美与东盟市场，分散依赖与风险。
马珪福指出，中国龟龄市场虽大，“但市场成长不能建立在价格战的基础上”。相反，应让价格回归“长期价值订价机制”，不断扩大中国以外新兴市场渠道。
别让“低价”毁了一代金丝燕
燕窝作为传统食补之一，我们不能因短期“抢单”追价便毁掉它的尊贵地位。只有构建健康、可持续且具品牌影响力的市场，才能使玄鸟之礼穿越地域与时代。
马来西亚与印尼业者若能同心协力建立行业透明度与品牌壁垒，就能方向一致——让燕窝价格回归到应有的尊严位置，让消费者愿意买单，让文化与产业得以永续延续，走得更远。
让我们在高价时代，不因低价迷失；在中国需求上升之际，不让燕窝成为“贱卖的商品”！
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编辑：ASEANBIZ 编辑部
【资料来源】：南洋商报、The Star、红点新闻、星洲日报等公开资料整理。
